Ответы на часто задаваемые вопросы
Бывает, что на встрече с представителем компании не вспоминаешь или не успеваешь задать интересующий вопрос. Ниже мы подготовили ответы на те вопросы, которые слышим чаще всего.
Чем занимается риелтор
Оценивает рыночную стоимость объектов недвижимости, мониторит и изучает рынок
Привлекает новых клиентов, используя инструменты маркетинга, личные коммуникации
Работает с потребностями и «мечтами» клиента
Осуществляет рекламирование объектов недвижимости
Подбирает подходящие варианты для потенциального клиента
Проводит переговоры по стоимости объекта недвижимости
Проводит показы объектов
Организовывает проведение сделок совместно с юристами, ипотечными и страховыми брокерами
Система мотивации риэлтора
c 1 по 3 месяц
Комиссия риэлтора
41%
c 4 месяца
Комиссия риэлтора
50%
Средний доход
ОT 80 000 р.
в месяц
Карьерный рост риэлтора в компании "Этажи"
Как происходит расчет заработной платы?
Комиссионное вознаграждение выплачивается риелтору в день закрытия сделки. У нас расчёт происходит сразу по каждому из направлений оказания услуг. Дополнительно риелторы получают комиссионное вознаграждение от банков и страховых компаний.
В некоторых агентствах выплаты происходят после перечисления средств на счёт агентства, например при расчёте по новостройкам от застройщиков. Мы выплачиваем комиссию риелтору сразу, не дожидаясь поступления средств на счёт компании.
Средний доход новичка (1-5 мес) – 65 000 рублей.
Доход более опытных риелторов (от 6 мес) – от 100 000 рублей.
Какой график работы?
Опытный риелтор самостоятельно планирует свой день, так как часто находится вне офиса: встречи с клиентами, показы, регистрация сделок. Но на время обучение (первые 3 месяца работы) график нормирован с пн по пт с 09:00 до 18:00.
Откуда я могу получать клиентов (заявки)?
20% заявок (клиентов) риэлтор получает от компании
80% заявок (клиентов) риэлтор генерирует самостоятельно, в этом ему помогают: выгрузки объектов на агрегаторы, реклама (расклейка, раскидка, баннеры), холодные звонки и обзвон текущей базы клиентов, рекомендации, соцсети
Откуда у компании заявки? (клиенты)
«Этажи» – известный бренд в сфере недвижимости. В компанию обращаются клиенты благодаря постоянному рекламному продвижению (оффлайн и онлайн), удобному сайту, который легко найти в поиске, а также соцсетям. Периодически компания проводит крупные мероприятия «Распродажи недвижимости» для привлечения клиентов. А в офисы компании клиенты каждый день заходят за консультациями.
Как много нужно совершать холодных звонков?
На этапе обучения и адаптации риелтору нужно совершать по 5-10 звонков для получения 1 клиента. С ростом навыков и экспертности договорённости достигаются быстрее, а звонков становится меньше.
Опытные риелторы практически не совершают холодных звонков, клиентов они привлекают с помощью рекомендаций и рекламных инструментов.
Кто помогает вести сделки?
Структура агентства недвижимости «Этажи» выстроена таким образом, что в центре находится риелтор, его окружают департаменты и сервисы, которые помогают в проведении сделок.
Всего у нас 7 сервисных служб: юридическая, ипотечные и страховые брокеры, маркетинг и реклама, служба безопасности, департамент информации, расчётно-кассовый центр.
По отдельным сферам недвижимости к сделкам подключаются бренд-менеджеры направлений: новостройки, коммерческая и загородная недвижимость. В сложных сделках помогают руководители менеджерских групп.
Как размещать рекламу объектов и кто её оплачивает?
Чтобы получать больше клиентов, риелтору нужно размещать рекламу, которую он оплачивает самостоятельно. Со своей стороны компания обеспечивает сервисы для удобного размещения рекламы и цены на 25-50% ниже рыночных.
Стоит отметить, что в компании существует программа субсидирования риэлторов — маркетинг-план, которая позволяет возвращать 100% рекламных затрат.
Во время обучения есть возможность рекламирования объекта при отсутствии средств на счете + бонус в размере 2 000 р. за первую сделку.
Проводит ли компания обучения после прохождения Бизнес-Школы?
В первые три месяца новичок проходит интенсивное обучение профессии в Бизнес-школе. Однако после её прохождения обучения не заканчиваются. Риелтор по желанию может посещать различные обучения от компании, застройщиков и представителей банков внутри офиса или онлайн.
Также у нас есть онлайн учебный портал, где можно пройти различные курсы и тренинги. А чтобы оставаться в курсе рынка регулярно проходят автобусные туры по новостройкам и загородной недвижимости.
Можно ли выбрать один из 3 офисов для работы?
Да, у нас есть три офиса:
Центральный на Щорса, 103
Северный на Космонавтов, 31а
Юго-западный на Белореченской, 15
Вы можете выбрать наиболее удобный офис для работы.
Как я могу построить карьеру в АН Этажи?
Заинтересованные в карьерном росте риэлторы могут пройти обучение на наставника, а через 6 месяцев успешной работы, есть возможность стать Руководителем группы.
Введен ли в компании дресс-код?
Все сотрудники компании придерживаются делового стиля в одежде. Это помогает выглядеть более собрано, экспертно и вызывать доверие клиентов.
Возможно ли работать риэлтором, если у меня нет машины?
Множество риэлторов достаточно успешно работают без машины, прибегая к услугам такси, каршеринга и общественного транспорта.
Где можно обедать и во сколько?
В какое время обедать, вы решаете сами. В каждом офисе есть обеденная зона. На Щорса, 103 есть пекарня, где предусмотрена скидка для сотрудников компании “Этажи” 20 % на горячий обед. А также, в радиусе 300 м. расположены различные кафе с бизнес-ланчем.
В компании проводятся корпоративные мероприятия?
Да, в компании очень активная и интересная корпоративная культура. Мероприятия проходят на уровне компании или отдельно в группах по инициативе руководителей.
Как весело мы отмечаем наши праздники, вы можете посмотреть в нашей группе в «Вконтакте», перейдя по ссылке https://vk.com/albums-126606178