Специалист по недвижимости – специальность, требующая понимания рынка и потребностей клиента. В задачи специалиста входит комплексное ведение клиента, от обращения в компанию, до подписания договора купли-продажи недвижимости.
Агентство недвижимости «Этажи» занимается подготовкой кадров именно по этой схеме, что обеспечивает высокий уровень профессионализма нашего персонала.
Если Вы хотите тать специалистом по недвижимости, приглашаем изучить все открытые вакансии на сайте. Здесь же рассмотрим подробней, чем занимается сотрудник, работающий в сфере продажи жилой, коммерческой, загородной и любой другой недвижимости.
Прием и обработка входящих звонков
Большая часть клиентов компании, обращается к нам самостоятельно по телефону. Специалист должен не просто отвечать на звонки, но и предоставлять развернутую консультацию для клиентов. Он должен уметь заинтересовать потенциального заказчика с первых минут, сделать наиболее выгодное предложение по сравнению с конкурентами и привлечь потенциального клиента к работе с нами.
Во время разговора необходимо точно определить, что конкретно интересует клиента, уточнить какого типа, площади, этажности недвижимость требуется. В каком районе должна находиться, какие другие преимущества и особенности важны для покупки. В дальнейшем это позволит подобрать несколько вариантов, способных по-настоящему заинтересовать потенциального покупателя.
На основании входящих звонков формируется клиентская база специалиста. Поэтому нужно внимательно работать с каждым обратившимся человеком, который может стать потенциальным покупателем.
Юридическая проверка недвижимости
Вместе с ростом рынка недвижимости и повышением цен, на нем появилось множество мошенников желающих нажиться на доверчивых клиентах. Поэтому при продаже или покупке в обязательном порядке проводится юридическая оценка недвижимости. В частности, выясняются следующие обстоятельства:
- Право собственности продавца на недвижимость;
- Наличие других собственников на недвижимость;
- Согласие прочих собственников на продажу недвижимости;
- Возможность продажи объекта в целом.
Юридическая проверка обязательна и позволяет избежать многих проблем, которые в дальнейшем могли бы помешать продаже или привести к дополнительным тратам со стороны клиента. Данные работы, как и много другое не входящее в обязанности специалиста проводятся юридическим отделом компании. Грамотное разграничение обязанностей один из главных плюсов компании. О других достоинствах можно узнать изучив отзывы сотрудников.
Подбор и презентация объекта
Один из основных этапов, от которого во многом зависит то, станет ли человек клиентом компании и будет ли заключена сделка. При выборе недвижимости необходимо учитывать пожелания высказанные клиентом на этапе собеседования. Основными из них является стоимость объекта, квартиры, дома или офиса в зависимости от того, что интересует заказчика. Также при подборе нужно обращать внимание на следующие факторы:
- Площадь и планировка, этажность объекта;
- Расположение в нужном районе в городе или за городом;
- Наличие желаемой инфраструктуры поблизости (дороги, школа, поликлиника, детский сад и т.д.);
- Состояние объекта – первичный или вторичный рынок, полная готовность, с ремонтом, без ремонта, на этапе строительства;
- Наличие условий кредитования от банка или застройщика.
Если объект подобран грамотно, в значительной степени повышается вероятность его покупки. Однако, как показывает практика лучше иметь несколько вариантов.
Сопровождение сделки
Специалист по недвижимости отвечает за комплексное сопровождение сделки в компании. В перечень работ по данному направлению входит юридическое сопровождение, подготовка договора, регистрация договора и перехода прав собственности. Также специалист занимается организацией переговоров между сторонами. Присутствует на них, представляя интересы клиента. Работа по сделке заканчивается только тогда, когда производится регистрация прав собственности, клиент въезжает в квартиру и становится ее законным обладателем.
Даже после проведения сделки рекомендуется сохранять с клиентом положительные отношения. Каждый старый заказчик, может привести в компанию нового из числа знакомых и друзей. Поэтому сохранение связей одна из приоритетных задач.
Вакансии специалиста по недвижимости в Екатеринбурге
Если Вас заинтересовала работа по данной специальности, можете отправить резюме в нашу компанию. Мы внимательно подходим к подбору кадров, уделяем внимание их развитию и совершенствованию навыков в торговле. Проводятся обучающие курсы, новички работают с более опытными наставниками.
Записаться на собеседование в компанию можно прямо сейчас, позвонив по номеру: +7 (343) 345-34-19 или отправив сообщение через формы на сайте.
